Quelles sont les missions des
agents immobiliers?

L’agent immobilier se charge de toutes les transactions immobilières, à savoir la vente, l’achat et la location. Parmi ses principales missions, il prospecte afin de trouver des biens immobiliers à ajouter à son portefeuille. Ces propriétés sont ensuite présentées dans l’agence immobilière. 

Les clients qui font appel aux services d’agents immobiliers pour les besoins suivants : 

• Rédiger un mandat de vente ou de location ; 
• Réaliser une estimation d’un appartement ou d’une maison et proposer un prix de vente ; 
• Faire la promotion du logement en diffusant des annonces immobilières ; 
• Trouver des acheteurs et des locataires pour les biens immobiliers disponibles ; 
• Organiser des visites de logements ; 
• Rédiger l’offre d’achat à destination du vendeur ;
• Se charger de l’ensemble des démarches administratives pour le compte de ses clients ; 
• Être présent lors de la signature du compromis et de l’acte authentique de vente.

L’agent immobilier peut être indépendant ou salarié dans une agence immobilière. Le métier d’agent immobilier ne doit pas être confondu avec le négociateur immobilier ou le mandataire immobilier. Ces activités ne sont pas régulées par la loi Hoguet. En conséquence, ces professionnels ne sont pas tous titulaires d’une carte professionnelle. De ce fait, pour certaines missions, ils devront faire appel à un agent immobilier habilité.

Quelles sont les compétences d’un
agent immobilier?

Pour exercer le métier d’agente immobilière, il est primordial d’être disponible et à l’écoute de ses clients. Ses capacités commerciales et son excellent relationnel lui permettent de bien négocier. En effet, ce professionnel possède un rôle d’intermédiaire entre les vendeurs, les acheteurs et les locataires. Après avoir analysé les besoins de ses clients, il propose une stratégie personnalisée. 

Pour pouvoir accompagner ses clients, l’agent immobilier possède des connaissances juridiques et immobilières. De cette façon, il est en mesure de réaliser une estimation de bien. Lors des visites, il est en mesure de présenter ses caractéristiques techniques. 

La fiche métier d’un agent immobilier précise également un savoir-être à développer. La persévérance et la patience seront utiles face à des clients hésitants. Il doit être capable de trouver les arguments pour conclure la transaction tout en faisant preuve de compréhension.

Comment devenir
agent immobilier?

Plusieurs cursus sont ouverts aux personnes qui ont le niveau bac : 

• Le BTS professions immobilières ; 
• Le BTS commerce

Ces formations permettent de développer les compétences nécessaires pour gérer des transactions immobilières au quotidien. Après l’obtention de ce diplôme, il est possible de poursuivre avec une licence professionnelle gestion et administration puis un master afin de développer des compétences supplémentaires et de pouvoir étendre ses activités. L’agent immobilier pourra notamment se charger de la gestion immobilière pour les propriétaires-bailleurs.

Quel est le salaire d’un
agent immobilier?

Il est difficile de définir un salaire brut par mois pour un agent immobilier. En effet, plusieurs facteurs influent sur les revenus qu’il peut percevoir : 

• Le nombre et le montant des transactions immobilières effectuées. En effet, il perçoit une commission comprise entre 5 % et 7 % pour chacune d’entre elles ; 
• Le secteur géographique dans lequel il exerce ; 
• Il travaille de façon indépendante ou en tant que salarié ; 
• Sa formation professionnelle et les diplômes obtenus ; 
• Son expérience ; 
• Le type de biens qu’il propose : l’agent immobilier de luxe ou de prestige perçoit un salaire plus élevé. 

En moyenne, un débutant perçoit une rémunération annuelle brute comprise entre 18 000 € et 30 000 €. Selon son expérience, il peut aller jusqu’à 50 000 €.

Quelle est la différence entre
un agent et un chasseur immobilier?

Loin d’être des concurrents, ces deux professionnels sont complémentaires. En effet, l’agent immobilier prospecte sur le marché immobilier afin de trouver des biens à vendre. Le chasseur immobilier, de son côté, se charge de la demande puisqu’il accompagne les acheteurs.

Bien souvent, l’agent immobilier met en place un partenariat avec les chasseurs immobiliers. Il propose donc les logements en fonction des critères de recherche des acheteurs. Le chasseur immobilier a accès en avant-première à ces biens immobiliers off-market avant qu’ils ne soient diffusés sur les portails immobiliers. 

En faisant coïncider l’offre et la demande, ces professionnels de l’immobilier gagnent en efficacité. Ce mode de fonctionnement est utile à plus d’un titre. En effet, l’agent immobilier peut vendre plus rapidement. Il gagne donc du temps et de l’énergie tout en offrant une entière satisfaction à son client. Les acheteurs présentés par le chasseur immobilier sont qualifiés et peuvent obtenir un financement bancaire. Ils sont donc prêts à finaliser l’achat d’un logement qui leur correspond. 

Le chasseur immobilier, de son côté, accède à des logements en avant-première. Il fait donc gagner un temps précieux à ses clients puisqu’il peut rapidement leur présenter des logements qui correspondent à leurs critères de recherche. Les vendeurs sont qualifiés par les agents immobiliers. Le risque de les voir se rétracter est nettement moindre. Le partenariat mis en place permet de mieux préparer sa négociation du prix de vente.